Corso in aula: Gestire la Forza di Vendita

CORSO

Vuoi massimizzare al meglio il lavoro dei tuoi venditori? Il corso in aula Gestire la Forza di Vendita di UDB – Università della Birra di HEINEKEN Italia è ciò che fa al caso tuo!

Durante le ore di formazione di vendita, potrai imparare a fare incontri individuali con i venditori, gestire in modo efficace gli affiancamenti, condurre correttamente le riunioni e imparare a dare dei feedback costruttivi.

Il Corso si rivolge ai Commerciali Ho.Re.Ca.

CONTESTO

Gestire la rete di vendita vuol dire guidare, prendere decisioni e dare obiettivi. In quanto capo, è buona cosa chiedersi:

• I venditori sono tutti uguali?
• Come declino gli obiettivi?
• Come ottengo da loro il massimo in modo sistematico?

OBIETTIVO

• IMPARARE a fare incontri individuali con i venditori
• GESTIRE efficacemente gli affiancamenti
• CONDURRE correttamente le riunioni
• IMPARARE a dare feedback

ARGOMENTI TRATTATI

• Assegnare obiettivi in modo efficace
• Gestire incontri individuali con i propri uomini
• Affiancare la forza vendita, come e perché
• Dare feedback sul campo
• Gestire riunioni motivanti e utili