CORSO

Il corso online Birre speciali di UDB – Università della Birra di HEINEKEN Italia ha l’obiettivo di far conoscere ai partecipanti l’importanza delle birre speciali.

Non solo, durante il corso verranno approfondite le tecniche commerciali per imparare a proporre e vendere meglio le birre speciali in bottiglia.

Il Corso si rivolge ai Commerciali Ho.Re.Ca.

CONTESTO

Il mercato è sempre più interessato ai prodotti «premium», speciali. Per questa ragione, diventa fondamentale conoscere le Birre Speciali, e migliorare le competenze commerciali per poterne vendere di più sia in bottiglia sia alla spina.

OBIETTIVO

IMPARARE ad accreditarsi presso la clientela come esperti della materia
MIGLIORARE le competenze commerciali per vendere più Birre Speciali, sia alla spina sia in bottiglia
AUMENTARE gli argomenti di vendita partendo dalle caratteristiche, passando ai vantaggi e individuando i benefici specifici per i singoli clienti
RICONOSCERE e ANALIZZARE i bisogni dei clienti tramite osservazione e domande

ARGOMENTI TRATTATI

• Il mercato della birra
• Come argomentare e vendere più birre speciali
• Tipologia di cliente: che propone e che risponde, con relativi bisogni
• Cosa e Come osservare il punto di consumo
• Come approcciare clienti con impianti della concorrenza