Informazioni aggiuntive
Durata | 1 ora e 50 minuti |
---|---|
Tipologia di corso | Online |
Settore | Ho.Re.Ca |
Target | Commerciali Ho.Re.Ca |
Il corso online Come acquisire nuovi Clienti di UDB – Università della Birra di HEINEKEN Italia, ha l’obiettivo di trasmettere metodi per trovare nuovi clienti, fornire tecniche per valutare i potenziali lead e dare spunti e nozioni utili a qualificare il portfolio contatti.
Il Corso si rivolge ai Commerciali Ho.Re.Ca.
Andare alla ricerca di nuovi clienti richiede un’attenta analisi del mercato e del territorio, senza lasciarsi sfuggire indizi e segnali utili per cogliere nuove opportunità di business.
OSSERVARE CON ATTENZIONE: imparare ad osservare il cliente e il suo locale migliorando la propria capacità di cogliere indizi e segnali, anche non manifesti
IDENTIFICARE NUOVI CLIENTI: Identificare le tipologie di nuovi clienti sulla base dei propri obiettivi di sviluppo
DOMANDARE: scegliere le domande più efficaci per ogni tipo di cliente al fine di chiudere la trattativa
OBIEZIONI: come prendere un primo appuntamento efficace
Durata | 1 ora e 50 minuti |
---|---|
Tipologia di corso | Online |
Settore | Ho.Re.Ca |
Target | Commerciali Ho.Re.Ca |