CORSO

Il corso online Come acquisire nuovi Clienti di UDB – Università della Birra di HEINEKEN Italia, ha l’obiettivo di trasmettere metodi per trovare nuovi clienti, fornire tecniche per valutare i potenziali lead e dare spunti e nozioni utili a qualificare il portfolio contatti.

Il Corso si rivolge ai Commerciali Ho.Re.Ca.

CONTESTO

Andare alla ricerca di nuovi clienti richiede un’attenta analisi del mercato e del territorio, senza lasciarsi sfuggire indizi e segnali utili per cogliere nuove opportunità di business.

OBIETTIVO

OSSERVARE CON ATTENZIONE: imparare ad osservare il cliente e il suo locale migliorando la propria capacità di cogliere indizi e segnali, anche non manifesti
IDENTIFICARE NUOVI CLIENTI: Identificare le tipologie di nuovi clienti sulla base dei propri obiettivi di sviluppo
DOMANDARE: scegliere le domande più efficaci per ogni tipo di cliente al fine di chiudere la trattativa
OBIEZIONI: come prendere un primo appuntamento efficace

ARGOMENTI TRATTATI

• Capacità di osservazione: allenare la propria facoltà di osservazione, cogliendo dettagli utili alla vendita
• Ricerca di nuove opportunità: come individuare i potenziali clienti in base ai propri obiettivi e ai prodotti a disposizione
• Capacità di analisi e autovalutazione: saper fare analisi efficaci per preparare la proposta e valutare il risultato