Corso in aula: Il mestiere del venditore

CORSO

Un corso in aula per venditori, della durata di 8 ore, con l’obiettivo di imparare le regole e tecniche di vendita.

Durante le sessioni in aula, presso UDB – Università della Birra di HEINEKEN Italia, grazie alla guida di un docente esperto, sono previsti lavori in sottogruppo per la condivisione e la valutazione delle tecniche di vendita efficaci.

Il Corso si rivolge ai Commerciali Ho.Re.Ca.

CONTESTO

Quello dell’addetto vendita è un mestiere, tra i più antichi del mondo, che continua ad evolversi e cambiare nei secoli. Saperlo svolgere con consapevolezza è un elemento chiave per crescere insieme al mercato, rispondendo ai bisogni specifici dei propri clienti.

OBIETTIVO

Migliorare l’organizzazione delle proprie attività di vendita quotidiane, aumentando la consapevolezza delle azioni necessarie per svolgere il mestiere del venditore nel modo più efficace.

ARGOMENTI TRATTATI

• L’abito fa il monaco
• Il kit del venditore
• Conoscere la propria area
• Come organizzarsi
• Conoscere il cliente e i suoi bisogni
• Gestire la visita prima, durante e dopo