Corso online: Conoscere i costi per venditori

CORSO

Il corso online organizzato da UDB – Università della Birra di HEINEKEN Italia, consente di imparare a conoscere e a saper utilizzare gli strumenti utili per la migliore gestione aziendale.

Per la gestione aziendale il controllo tempestivo e puntuale dei costi è fondamentale per ottenere risultati aziendali, anche in assenza di incrementi delle vendite. Conoscere il comportamento e la variabilità dei costi, definire il margine di contribuzione dei prodotti, sono attività importanti per controllare la redditività e ottenere margini.

Durante il webinar, imparerai a utilizzare il Simulatore Gestionale, uno strumento facile e dinamico per comprendere i risultati economici del punto di consumo e molto utile per facilitare le attività di ogni consulente commerciale. Caricando solo pochi dati di bilancio, potrai:

• simulare il calcolo della redditività attuale
• confrontare il risultato di gestione, rispetto ai parametri di riferimento del settore
• individuare possibili aree di intervento per migliorare la redditività

Il Corso si rivolge ai Commerciali Ho.Re.Ca.

CONTESTO

Non c’è una scuola per poter imparare la gestione economica di un punto di consumo, e questa è la parte del lavoro che appassiona meno i nostri Clienti.
Questo corso, incentrato sui costi, fornisce gli strumenti per leggere e comprendere il Bilancio, al fine di parlare in modo competente al Cliente, aiutarlo a conoscere lo stato di salute della sua Impresa, avendo a disposizione uno strumento digitale, e suggerirgli le possibili azioni correttive.

OBIETTIVO

DIVENTARE consulenti credibili per i nostri clienti:

• sapendo con certezza se l’attività del nostro cliente produce ricchezza
• capendo come tenere sotto controllo le molteplici spese che occorrono nell’attività
• individuando la percentuale ideale dell’incidenza del costo di merci, personale o affitto sull’incasso

ARGOMENTI TRATTATI

• Conoscere il Conto Economico della attività di un punto di consumo e l’incidenza delle voci di costo per avere il giusto Margine
• Il Simulatore Gestionale : uno strumento facile da usare che produce un Cruscotto dei risultati dell’attività e suggerisce le azioni più utili per raggiungere il margine obiettivo
• Laboratorio: usiamo insieme il Simulatore